Guadagnare online con Internet

Ho sempre fatto molta attenzione a come impostare la headline di una landing page e, devo confessare, ho sempre preso spunto dai grandi copywriter d’oltre oceano. Ho inserito parecchi di questi siti nei preferiti e ogni volta che devo creare una nuova pagina per un prodotto li vado a visionare. Devo dire che mi sono stati parecchio d’aiuto.

Una buona headline è il fattore fondamentale che ti permetterà di incrementare le vendite. Facciamo un esempio; quale prodotto con diverse headline sceglieresti tra: “Consigli per fare soldi online” e “I segreti per guadagnare online di un imprenditore di successo”?

Io non ho dubbi: il secondo è quello che mi attrae. Il primo non mi incuriosisce e non mi spinge ad acquistare. Con il secondo prodotto ho la possibilità di “scoprire” i segreti di qualcuno che è già riuscito a fare quello che io voglio fare. Il succo è questo!

C’è da dire che le headline ben fatte non servono solo per vendere prodotti o servizi ma possono risultare utili anche per portare più visite sul proprio blog.

Alcuni “segreti” per creare una buona headline:

1) Usa la dicitura “come fare”. Questa dicitura farà capire all’utente che gli stai indicando la strada per risolvere il suo problema.

2) Utilizza i numeri. Le persone sono attratte in maniera incredibile dai numeri.

3) Scrivi la tua headline il più chiaramente possibile. Non devi generare dubbi nel potenziali cliente.

4) Inserisci i possibili benefici che potranno nascere dall’utilizzo del prodotto.

5) Utilizza parole come “scopri” e “segreto”

6) Poni una domanda. Il lettore sarà spinto a leggere il seguito

La landing page è un ottimo strumento per i marketers che intendono vendere un servizio/prodotto, è una pagina che dovrebbe portare delle conversioni. La landing page è creata per uno scopo ben preciso, per persuadere i visitatori ad effettuare un’azione immediata.

Ad esempio: iscriversi ad una mailing list, acquistare un prodotto, scaricare un report gratuito e via dicendo. Portare traffico sulla pagina in questione dovrebbe essere solo una piccola parte del processo di conversione.

Infatti se i visitatori arrivano sulla pagina e non trovano quello che cercano abbiamo solo sprecato del tempo. In un altro post avevo dato suggerimenti per impostare una landing page. In questo post, ti segnalo un ottimo template su cui basarsi. Lo puoi scaricare da qui.

Portare utenti sul sito è importante e, direi, fisiologico per il successo di un sito/blog. Ma se i visitatori non si traducono in “eurozzi” le nostre fatiche sono servite a poco. La parola d’ordine è una e fondamentale: convertire, sempre e comunque.

Quando l’utente arriva sulla pagina deve essere messo nella condizione di trovare subito le informazioni che cerca e di compiere un’azione di conversione (in alcuni casi non immediata): acquistare, compilare un form, richiedere informazioni.

Ecco qualche suggerimento utile per creare delle pagine di vendita (landing page) che convertono:

1) Fare in modo che l’utente trovi immediatamente le informazioni che cerca. Bisogna creare un titolo interessante ed attraente ed evitare l’inserimento di argomenti inutili.

2) Pubblicare sulla pagina eventuali feedback positivi ricevuti dai precedenti clienti. In questa maniera l’utente acquisterà fiducia. Consiglio vivamente di evitare di inventare i feedback positivi (tanti lo fanno) perchè un occhio esperto li riconosce e sopratutto perchè si viola la legge!

3) Mettere in evidenza i punti di forza del prodotto/servizio soffermandosi solo su alcuni punti fondamentali.

4) Spronare l’utente ad agire magari inserendo una scadenza dell’offerta proposta. Suggerisco di inserire scadenze reali e non tipo quelle i siti truffa: se l’utente ritorna a visitare la pagina tra un mese e trova ancora l’offerta che doveva scadere il giorno dopo perderà fiducia.

5) Cerchiamo di guidare l’utente e di rendergli facile la vita: inseriamo dei link in modo limitato e cerchiamo di guidarlo passo a passo.

6) Una cosa fondamentale: il TU! Dare del tu all’utente lo fa sentire al centro dell’attenzione.

7) Non inserire distrazioni: banner, link ad altri siti ecc…

Spesso, anche se si creano delle pagine che rispettano questi requisiti, non si ottengono i risultati sperati. In quel caso dobbiamo farci una sola domanda: “il prodotto/servizio che vendo è realmente interessante ed è in grado di portare benefici all’utente ?”.